Kevin a Nigel Batley jsou nejen svalem jednoho z největších audiovizuálních distribučních podniků ve Velké Británii, ale jsou mozkem mnoha nejslavnějších inovací v oboru.

Patří sem oranžový projektor v roce 2004, který byl navržen pro boj proti krádežím projektorů ve školách, a především první velkoformátová interaktivní dotyková obrazovka na světě, která byla uvedena na BETT Show v roce 2009.

Váží 100 kilo a stojí 8 000 liber za 65 “interaktivní dotykovou obrazovku Clevertouch, bylo to riziko, ale riziko, o kterém bratři instinktivně věřili, se vyplatí.

"Nikdo nejevil známky vývoje nástupce populárního systému tabule a projektorů té doby, a přestože ve vzdělávání neexistoval trh s interaktivními dotykovými obrazovkami, vzhledem k rostoucí popularitě osobních dotykových zařízení jsme měli pocit, že by to nešlo" nebude dlouho trvat, než budou učitelé a žáci požadovat více, “říká Kevin Batley, generální ředitel společnosti Clevertouch.

Kevin a jeho bratr Nigel využili těchto instinktů ve svůj prospěch a dovedně dovedli Clevertouch skrz rychle se měnící svět AV technologie.

Futuresource uvádí řadu Plus od Clevertouch jako jedničku v prodeji interaktivního plochého panelu v oblasti vzdělávání již 4. rok ve Velké Británii. Zpráva Londýnské burzy 1000 společností inspirujících Británii představovala společnost Sahara plc (mateřská společnost Clevertouch) za poslední 3 roky a společnost vytvořila Sunday Times Profit Track 100 v letech 2016, 2017 a 2018.
Během posledních 2 let se Kevin a Nigel zaměřili na sektor Enterprise a zámořské trhy.

Kevin vysvětluje: „Po rychlém růstu a vedení světa v oblasti přijímání technologií se britský vzdělávací trh v posledních letech zpomalil s obrovskými omezeními sektorového rozpočtu - přestože tržby mezi lety 2017 a 18 vzrostly o 28%, zpomalují, a bylo načase hledat další příležitosti v nových sektorech a na trzích. “

Je to strategie, která se již vyplácí. Mezinárodní prodeje vzrostly o 107% v roce 2017 a společnost vyskočila na Sunday Times International Profit Track 200 z pozice 143 v roce 2016, 91 v roce 2017 a na 27. místo na krátkém prostoru pouhých dvou let!

Od malých žaludů
Tento podnikatelský duch a ochota inovovat a přizpůsobovat se měnící se době není něco, co začalo u Nigela a Kevina.
Základy společnosti sahají až do roku 1924, kdy Albert Williams založil společnost Express Typewriter Company. Když Albert odešel do důchodu, předal otěže svému synovi Petrovi a důvěryhodnému kolegovi jménem Terry Batley, otec Kevina a Nigela.

"Můj otec měl vždy podnikatelského ducha a v rámci společnosti vytvářel různé divize, přičemž si zároveň zachoval hlavní předmět podnikání," vzpomíná Kevin Batley. "Na svém vrcholu společnost zaměstnávala 50-60 techniků rozmístěných po celé zemi, kteří obsluhovali rozsáhlé pozemky s inženýry umístěnými na klientských pracovištích, jako je M&S v Baker Street, která provozovala 3000 psacích strojů."
Jako příklad Terryho podnikatelských instinktů označil příležitost prodávat desky s vizuálním plánováním a systémy T-Card stávajícímu zákaznickému základu společnosti. V roce 1976 byl podnik jedním z předních britských dodavatelů.
"Prodal jsem své auto na velké vzdálenosti a prodával tyto plánovací desky," říká Kevin, který byl v té době zástupcem juniorského prodeje.

Počátkem 80. let téměř zasáhla krize! Jeho dlouhodobí zákazníci začali přecházet na textové procesory. Psací stroje a plánovací tabule byly pryč - počítačová doba začala! Expresní psací stroje se musely transformovat téměř přes noc, aby zůstaly v podnikání. Právě v tomto okamžiku v roce 1984 společnost zajistila smlouvu na to, aby se stala britským distributorem pro nizozemského výrobce špičkových tabulí.

Netrvalo dlouho a vnější síly byly opět ve hře a testovaly sílu vedení společnosti, když Spojené království vyšlo z mechanismu směnných kurzů v roce 1992.

Kevin vysvětluje: „Sterling přes noc dramaticky klesl a naše náklady na dovoz z Holandska se najednou zvýšily o 20 procent. Začali jsme tedy vyrábět a ve Velké Británii jsme vytvořili vlastní zařízení na výrobu ocelových výrobků - tabule, kolejové systémy, nepřeberné množství různých produktů. “

Kevin pokračuje: „Jako výrobce bylo vždy naším hlavním cílem poskytnout koncovým uživatelům kompletní řešení, nikoli krabicové produkty. To dalo vzniknout naší další velké myšlence, řadě interaktivních dotykových obrazovek pro vzdělávací a podnikové trhy, kde byla dominantní technologií interaktivní tabule. Tady příběh Clevertouch opravdu začíná. “

10 let Clevertouch
"Při uvedení BETT v roce 2009 prodala společnost 100 kusů." Ve druhém roce jsme prodali 400, do roku tři tisíce 1 000 a do konce roku 2011 jsme mohli zcela jasně vidět, že se to ubírá správným směrem. V tuto chvíli jsme neměli konkurenci. Nic, “komentuje Kevin.

Díky této předvídavosti se Clevertouch dokázal prosadit ve vzdělávacím sektoru, než si větší a zavedenější výrobci technologií zaregistrovali, že se trh mění

Kevin pokračuje: „Jednou z hlavních zásad Clevertouch je držet ucho při zemi. Nasloucháme lidem, kteří používají naše obrazovky, aktivně podporujeme jejich zpětnou vazbu a pak podle ní jednáme. Víme, že naši konkurenti nás neustále pronásledují, což znamená, že to musíme udělat správně. Abychom si udrželi náskok, naše agilní rozvojová strategie vedená učiteli nám umožňuje udržet si pozici jedničky. “

Clevertouch pro podnikání
"Korporace byly při příjmu pomalejší." Mnozí byli spáleni investováním peněz do AV produktů, jen aby zjistili, že je nikdy nepoužili. V minulosti byla AV řešení příliš komplikovaná a neexistoval žádný požadavek ani vnímaný přínos pro překračování této bariéry vstupu zaměstnanců. Mnozí zůstali sbírat prach, drahé bílé slony v rohu zasedací místnosti, “vysvětluje Kevin.
"Co se změnilo, je rostoucí poptávka mladší generace, která očekává bezproblémovou a nepřerušovanou komunikaci bez ohledu na to, zda pracuje z domova, nebo je na cestách." V roce 2015 společnost Clevertouch uvedla na trh řadu Pro, dotykovou obrazovku Enterprise, která se zaměřuje na potřeby koncového uživatele společnosti, a to spíše na stejný zabalený produkt, který se prodává do každého tržního sektoru. Jeden produkt nevyhovuje všem odvětvím. “ Říká Kevin.

Společnost Clevertouch věří, že umožnění zaměstnancům používat kolaborativní technologii by mělo být jednoduché a nekomplikované pro každého. Shaun Marklew je hlavní technolog ve společnosti Clevertouch a je zodpovědný za vývojovou cestu, kterou se produkty ubírají.

"Vy jako uživatel byste měli rozhodnout, jak vaše technologie funguje, ne technologie, která určuje vaši cestu," vysvětluje Shaun. "Odemkněte obsah a data z jednotlivých zařízení, přesuňte je do sdíleného pracovního prostoru, aby k nim měl přístup každý v týmu současně, bez ohledu na to, zda jsou v kanceláři nebo na druhém konci světa." Provozní platforma, zařízení nebo software již nejsou překážkou - ve skutečnosti by technologie a hardware měly být pro účastníky zcela irelevantní. Je důležité, aby technologie zlepšovala, nikoli překážela, volný tok myšlenek a sílu kolektivní mysli. “